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今年，很多实体店的老板都在说生意不好做，真的是这样吗？在咱们市区市区有这样一家鞋店，老板不在鞋上做文章，却“打起了”人的主意，这鞋是卖了又进，员工是来了不想走，这是怎么回事呢？ （效果音 刘霞：我在大红门干了13年了 王瑞丽 俺俩结婚17年了，自从大红门开业俺俩就在这里上班。 程琳琳 我从下学就在这里上班，已经上了两三年了） 市区的大红门鞋业隶属于万红商贸，这个已经有近20年鞋业经营的企业，拥有5家店铺和两家鞋业连锁超市，员工近百人。一家公司能吸引这么多员工安心工作，就不得不提到王万水和常红莉这对创业夫妻档。 （效果音：常红莉 我们是2000年结婚了，当时上班觉得工资待遇特别低，就想着做一个小生意养家糊口，多一份收入让生活更好一点儿。） 常红莉直言，最开始选择创业就是为了挣钱。但是创业总是伴随着艰辛，尤其是凌晨三点还要去郑州进货，对于还在上班的夫妻俩而言，是苦不堪言。 （效果音：王万水 特别是碰到冬天挑货，那靴子比较重，早上三点钟都得起来去郑州进货。到郑州就是五点多点，提着货，我这两只手可以提三十到四十双鞋下来就是六十斤左右，那时候只需要给拉车一块钱，那时候真的挺难，那刮着风下着雪，有些时候冻得两眼泪，但是因为一块钱不舍得给他掏） 由于当时夫妻俩都还没有辞职，每天的生活也就成了三点一线，单位、鞋店、家，忙忙碌碌的生活终于得到回报，鞋店生意也是越来越好， 2002年夫妻俩决定再开一家店铺，但几十万的周转资金却成了难事。 （效果音：常红莉 当时考虑着做生意是把房子卖了很简单，但是做生意不一定会赚钱，假如说不能赚钱的时候自己连退路都没有了，反正就是很纠结，想着到底卖不卖，最后决定反正就豁出来了） 没有家就租房住，背水一战的夫妻俩从三点一线，变成了两点一线，直到双双放弃工作，完全投入经商。2005年，夫妻俩的鞋店已经增加到三个，但合起来还不足100平方。 （效果音：王万水 一直在想做一个大店，07年有个偶然的机遇吧，我现在所在的大红门的位置招租，我当时就竞标了，招租了，这个有500多平米吧，把自己的身价性命都压上了，重新做这个店，装修之后就决心一定要在一年内把这个店做好）
2007年下半年，鞋业超市开门营业，而到了2008年夏天的销售淡季，一件意想不到的事情发生了。 （效果音：常红莉 那天早上来的时候，突然没人了，慌张了 王万水 当时是非常生气，感觉员工是太不尽人意了，后来感觉到老板不应这样想，想明白了，把员工变成家人，你在过好生活时，让员工也过好生活，把这个难关度过了之后，这是我们发展到现在最主要原因） 如何让员工成家人，生活也能好起来，王万水首先想到的就是合理的薪酬机制。 （效果音：王万水 像俺公司员工的工资自己定，你感觉你为公司创造多少业绩，能拿多少工资。不像原来，定杠杆，现在薪酬非常好。工资自己定，按照你自己想要的，公司就敢给） （现场音：这个鞋穿上会更舒服，这双鞋穿着会更时尚些） 商埠街分店的史花峰是08年到公司，也是薪酬机制的受益者。 （效果音：史花峰 店员 刚来的时候能拿3000多块钱就挺高兴了，后来不断的提升自己，平常就是拿四五千，最高的时候就是旺季的时候拿了九千多 王万 同时有两个人来应聘，一个人要2000一个人要5000，我会让他们说明理由，我感觉要5000的人肯定有梦想，因为一个月拿5000元的工资消费肯定是不一样的 ） （现场音：像这种高跟鞋，一般要放在最上层…） 公司购物广场店，今年初营业，王瑞霞是这个店的店长。 （效果音：王瑞霞 说实话，我也没想到，我会从一个普通的导购，在四年时间走到现在这个位置 王万水 给员工提供一个平台，让员工愿意在这个平台上，实现价值最大化，所以迫不得已去开店，俺开这个店也是把所有店长组织到一起，说在经济形势不好的情况下，开不开，我感觉是还得投资不想开，但俺组织到一起，就举手表决，少数服从多少，我说开，那经济形势不好，员工就说，相信我们的能力，我们一定做的最好） 商场如航海，老板是舵手，员工是船员，齐心协力才能游四海。如今，面对互联网经济的快速发展，鞋店生意已经不如当年红火，但是在善于经营的夫妻俩看来，如何抓住互联网这艘快船，他们已经心有成竹。 （效果音：王万水 万红鞋业负责人 一个阿里巴巴他们双十一的营业额是多少，大家有目共睹，所以今后我们的发展就是线上线下相结合的方式去做，我们有这么好的产品提供给顾客，我们有体验店让顾客感受到货真价实的东西，我们在登封这一块还想做一种送货上门的服务，让他在家可以足不出户体验到我们给他提供的服务。） 看完这个，有啥感触，知道人家是咋成功的了吗？
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