为啥新房销售都是女的？二手房销售都是男的？

新楼盘基本是女性有八个原因
第一，说辞。一般来讲案场说辞是全方位表达项目的统一主线，甚至每个字每个点都要精准到位，女性性格相比男性要更柔软细心一些，所以在说辞上更加细致，对项目更具有渲染力，对客户更具有说服力。

第二，培训。开发商新开发的楼盘有他自己的定位，特色，卖点等不同于其他人的方面，那么这就需要对案场的销售人员进行培训，来作为开发商的本身对外展示表达，从而良好的切入客户的需求而形成交易带来自身的利润，因此女性相比男性更具有可塑性，不容易将主题跑偏。

第三，擦边球。开发商委托案场所表达的项目的整体概况与美好规划是基于开发商本身对项目的一种展望，而且案场答客问也是开发商统一输出的词汇，因此为能积聚更多的客户与人气，这就需要案场销售的弹性回答，意思是项目所有的描述在未形成事实前不能书面全部承诺，但还得讲述给客户，所以男性喜欢承诺，女性自身就比男性意志摇摆不定，比较适合。

第四，环境与虚荣。开发商开发的楼盘为了能尽显自己的实力与品味往往寄托于售楼部的位置与装修。所以售楼部本身冬暖夏凉，装修高大上，而且本身大额交易做好收入也不错，这种工作女性相比男性更加向往，两全其美。

第五，形象。开发商所展示的楼盘一定要有相应的形象与装饰及案场卫生，礼仪，谈吐来与之配套，所以女性在这方面要比男性更加贴切细心一些。

第六，客压。本身售楼部就装修的很高大上，而且对于客户来讲都是不经常发生的大额交易，每组来看房的客户一进来本身就已很忐忑，如果再堆着一帮男的，想想那情形客户压力更大，不舒服，相比来讲女性比较温婉，会相对平缓客户的看房心理。

第七，逼单能力。男性给人感觉是包容的，大气的，作为客户即便出尔反尔，也会理所当然，不会顾及太多，但女性不同了，不是有句话说的好吗，就是女人的心思你别猜，说明比较细腻，作为客户尤其是男客户，在一个女人给你孜孜不倦，无微不至的介绍完项目后，你会尊重她的劳动成果或者提高自己的地位或者维护自己的面子，有时会冲动的做出一些事与愿违的事情来，但后悔就晚了，所以在这方面女性优于男性。

第八，售后。房子卖出去了接下来问题就来了，那就出现在在为客户的后期维护上。因为如果维护的好，老客户还会给你介绍新客户。资源源源不断。

在这方面女性要优于男性，因为大多女性要比男性更有耐心，比方说唠唠家常，逛逛街，吃喝玩乐等，因为女性大多看上去要比男性感性。

二手房基本是男性有八个原因。
第一。工作量。首先是房源，这得自己去收集，渠道很多，比如蹲社区，贴广告，打电话，套房源，换房源，搜房源等，不然的话罚款便相继而来，还有找客户不但从网上天天更新，还得给客户匹配房源，即便匹配好房源后还得约谈，得双方都有时间，谈判后既要满足卖方，又要说服买方，稍有不慎便重新开始。另外还有租房业务，虽然不如买卖挣得多，但你不能不管吧。所以这种强大的工作量男性比较符合。

第二，环境。二手房就一间门市，几个人挤在一起，办公桌椅都比较简陋，看房客户比较杂，并且只要客户要求看房不论多冷多热都要带客户去，还不能开车，开车不仅会堵车，而且看房地点未必好停车。所以这种苦男性比女性更不怕。

第三，收入周期。一般二手房有了业绩后下个月就能计提当月业绩，也就是说工资业绩基本当月结清，这比楼盘短，因为男性需要养家糊口，所以这种结算方式比较适合男性。

第四，挑战性。因为二手房市场庞大，买房卖房客户市场广泛，没有局限性，而且全靠自己的勤劳与能力，只要付出，城市里的所有人都是你的客户，所以赚钱机会更多一些，当然反之受到调控市场冲击后也会没有机会，因为男性相比女性更喜欢刺激，挑战，所以男性适合。

第五，前景。纵观房地产行业，能够在二手房行业里深耕多年的，有了充足的经验与习惯完全可以自己或合伙做，因为投资小，永远都有市场，不会没人不卖房，也不会没人不买房，所以他是长久的，可以一辈子坚持下去的工作，在这方面男性的长远想法要优于女性。

第六，目标市场群。二手房的客户群比较杂，要求也比较杂，目的性很简单，不需要渲染，不需要描述，往往一个点就能满足，所以对形象年龄要求不大，所以男性比女性更容易短时间内适应。

第七，成交氛围。买卖双方都在场，如果想成交得需要强大的心理素质和气场，还有灵活的应变能力，还有理性的瞬间思考能力，比如成交这一单是否后期会面临什么问题是否值得等综合性的，有时成交一单也许需要坐半天，所以男性比女性相比可控性较强，男性适合。

第八，售后。一般二手房成交都是一锤子买卖，售后不需要特别刻意的去维护，当然不是说态度可以不好，可以有那么几个客户走的比较近，但不会太多，即便成交后出现问题，男性的承压素质与解决能力要优于女性，比如产权问题，抵押问题等。

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